檔案從 四月 23rd, 2015

我的婚禮我做主

星期四, 四月 23rd, 2015

上周末,初花攜手宮主婚紗、唯視覺等和婚慶相關的行業,舉辦了一場周年慶。這場婚慶圈內人的盛會,讓人們看到了台州婚慶市場的方向。圖片由唯視覺提供台州婚慶市場刮起個性風

編者按

結婚這事,在十幾二十年前,就是新人叫上親朋好友聚在一起吃個飯慶賀一下,分享喜悅就算成了。漸漸地,結婚這事,越來越複雜,越來越多都市裏的80後、90後注重細節、追求個性,大多渴望一場獨一無二的婚禮,于是,婚慶從此不再簡簡單單,用于婚慶的消費便不斷上漲。

據統計,2013年,我市共有44398對新人結婚登記,2014年則增加到47049對。規模巨大的婚慶消費支出,給婚慶、婚紗、攝影、化妝、酒店等相關産業帶來無限商機。那麽,這一“甜蜜産業”在台州的現狀如何?民情“365”記者對此作了一番調查,今起推出“結婚那些事兒”系列報道。

上個周末,“台州初花”一周年party刷亮朋友圈,會場布置高端典雅,嘉賓們盛裝出席,讓人見識了一場高大上的wedding發布會。這場婚慶圈內人的盛會,讓人看到了台州婚慶市場的方向。

台州婚慶公司的出現,要從上個世紀九十年代末說起,那時有了專門的送親車隊、主持人、攝像。但那時,由于市場剛“萌芽”,選擇專業婚慶公司的新人並不多,婚慶市場也不火。

到了2012年前後,各大城市的婚慶新開始,婚慶行業進入一個快速發展階段,不僅越來越多人試水婚慶行業,婚慶的服務也不斷完善。可以說,台州老百姓的婚宴,逐漸“高大上”起來。婚慶公司,也如雨後春筍般冒了出來,僅在台州市區,就有三四十家婚慶公司,可謂“群雄爭霸”。

婚慶市場采用“一站式”的套餐制

“現在的婚禮就跟吃快餐一樣,感覺每個婚禮都是一樣的,即使對有實力的婚慶公司,我也持懷疑的態度。”今年正月結婚的周遠說,去年下半年在挑選婚慶公司時,發現有的公司爲了拉客戶,甚至會相互,讓他覺得很不靠譜。

“實在決定不了,後來去取婚紗照時,就簡單地定在拍婚紗照的影樓。”周遠說,訂了1.8萬元的套餐,但是呈現的效果很一般,比如燈光、鮮花,都不是很滿意。“也懶得計較了,畢竟這樣下來比較簡單,不用我們操心,都由婚慶公司一手安排。”

和周遠一樣,在如今的台州,大多數新人結婚是通過婚慶公司操辦的。昨日,記者走訪了市區一些婚慶公司、婚紗攝影公司,發現他們采取的婚慶模式,是“一站式”的套餐制,按照婚宴規格定價,制定出大同小異的婚慶模式。比如“四大金剛”、婚紗禮服、主車花飾、主背景、背景裝飾、香槟塔、舞台、投影儀、簽到台新人只需要在已經制定好的模式中挑選一個選項即可。

同時,在采訪中記者發現,除了一些大型的婚慶公司會有專門的門店,裝修也比較豪華,不少婚慶公司實際上是邊花店,它們“兼職”經營著婚慶業務。

在台州經濟開發區東商務區的一家花店,記者看到店門口貼著“婚慶策劃”等字樣,店內只有老板娘一人,記者詢問能否做婚慶策劃,老板娘說,他們這裏有合作的婚慶策劃人,可以提供相關服務。“到時候婚車裝飾、鮮花服務,我這裏都能提供的。”

“個性定制”,婚慶價格飙升

“我是2008年結婚的,也搞了婚禮儀式,在當時還是很新潮的。”然而現在再想起當年的儀式,鄭女士連連搖頭,“太土老了,儀式也很簡單。”

而如今,森系、戶外草坪、中式拜堂、西式自助,帶有新人名字、照片的邀請卡和伴手禮,婚禮儀式俨然成了一場新人展示愛情的“大秀”。

“第一次接觸顧客,我會跟他們聊天,用引導式的問題,來了解他們喜歡的顔色、風格及預算。”“台州初花”老板王小松說,預算不是最重要的,創意才是一場婚禮秀的關鍵。

不給顧客看案例,這是王小松對創意婚禮秀的一個原則,他想要“摸”到的,是新人真正想要的一些元素,那就是讓婚禮個性化,達到賞心悅目的效果。

“我有10萬元預算,要突出家的概念”,曾經,一位顧客向王小松抛下這句話後,就走人了。“開始很沒有思,後來跟客戶聊天了解到,公交車可以從新娘家過新郎家,再到達他們的新家。”王小松就根據這個設計,新人一走來,有燈、有家的概念,最後,這場婚禮讓新人非常。

“在套餐式的婚禮儀式中,現場布置簡單,婚禮程序、布置、主持詞都相同,一般兩個人就能搞定一場婚禮。”但王小松一年只接70來場婚禮,他說,從婚紗到婚禮布置的細節,還有特殊的策劃和創意等,太花精力。

再比如,拍婚紗照已經是結婚消費的固定項目。“最早一般都是室內拍攝。現在不同了,很多新人會跑到廈門、雲南、海南等地去拍,甚至還有去新馬泰、歐美等國外取景拍攝。”私房攝影師林波告訴記者,這樣一來,價格自然貴了。

“除了價格上的變化,傳統的婚紗照風格已經漸漸被淘汰,如今都會一對一地做方案,不斷滿足客戶個性化的需求。”林波說,婚紗攝影從起初的館到影樓再到數碼時代,現在攝影工作室賣得更多的是一種細節化服務。

個性化訂制,當然價格也上去了。一場婚慶起步價2萬元,有些不差錢的新人,一場婚慶消費甚至超過20萬元。

婚慶産業鏈“抱團”,推出“婚禮管家”新概念

與過去一個司儀撐起一場婚禮的概念不同,隨著婚慶行業的發展,主持的功能逐漸弱化,而婚慶團隊也越來越專業化。傳統的婚慶也逐步爲爲婚禮提供一條龍服務的婚禮管家。

“基本上所有來咨詢的人,都對婚禮沒有概念。其實婚慶,不只是參與婚禮當天的場地布置,更多的得從新人開始籌辦婚禮時就參與其中,進行全程的服務。這就是婚禮管家的概念。”王小松介紹,“婚禮管家”是婚禮策劃師在包裝策劃執行婚禮全過程中,一種人本位的服務模式的體現。

“出于人性化考慮,我們現在還推出了一項叫新郎中心的附加服務。”王小松說,在婚禮中,新娘是“衆星拱月”的,而新郎,從起床到出門,可能就無人問津。

“擺酒席作爲最露臉的一項,在台州想要在好日子預訂酒席,常常需要提前一年以上。同樣,如果對婚慶期許較大,也得提前一年准備。第一步是給新人推薦婚紗、禮服、攝影師,拍攝婚紗照。”去年才從事婚慶行業的小舟說,他們會在新人決定婚禮舉辦的場地後,根據他們的期許及場地情況進行策劃,制定婚禮方案。

據了解,在台州,從事婚慶和周邊産業的,雖然競爭激烈,但也是“抱團”的狀態。現在的婚禮離不開司儀、攝影、攝像和跟妝這“四大金剛”。但從事這些工作的,很多都是的團隊,他們不屬于婚慶公司,但往往跟多家婚慶公司建立了良好的合作關系。在圈子裏,相互推薦、相互合作,常普遍的。

“不同的司儀、策劃師、攝影、攝像、跟妝都有不同的風格,我們會根據婚禮風格進行推薦,具體還得新人跟他們直接溝通。”小舟說。

太新潮家長say no?在個性和傳統中折中

去年10月1日,杜橋姑娘小金結婚了。在她眼裏,結婚穿白色婚紗,是一件再平常不過的事情。但是讓小金沒想到的是,家裏的老人強烈反對。

“就是有這麽一個習俗,結婚不能穿白色的。結婚畢竟不是兩個人的事情,考慮到家長的意見,我只好換成了一件香槟色的婚紗。”小金笑著說,其實香槟色跟白色看起來差不多,但在家裏人看來,只要不是白色就行。

記者調查發現,跟小金一樣有類似的新人其實還不少。因爲長輩們的反對,不得不改變自己的喜好。有的臨時撤換椅背後的白色蝴蝶結,還有爲了趕時辰不顧流程匆忙出門的。

雖然現在很多新人都追求個性定制,注重在婚禮中凸顯自己的元素,在用色、配飾等細節上也越來越大膽,但是家長對婚禮的參與還是很重要。

“傳統的觀念裏,白色和黑色是不能出現在婚禮上的,有時候就會采取折中的辦法,將白色改成香槟色,黑色改成其他顔色。”王小松舉例說,雖然菊花、太陽花作爲點綴,用在婚禮會很好看。但是如果家長不能接受,那麽就得換。而在儀式上,現在比較多的是結合的“新中式”風格。

“最讓我哭笑不得的是,在婚禮當天,女方的父親偷偷訂了一架在我看來很俗氣的仿真花拱門。”王小松說,這與設計好的風格完全不搭,看得出來,新娘也很不樂意,但還是在父愛中“”。

在不少業內人士看來,其實一場婚禮的成功與否,在策劃上“上心”最重要,有一些傳統的儀式是不能缺少的。必須父親帶著女兒舞台,將女兒親手交給新郎,但是很多父親卻因爲種種原因不願意上台,這對新人來說,肯定常遺憾的。

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星期四, 四月 23rd, 2015

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溫州情侶拍大尺度婚禮視頻 堪比引爭議

星期四, 四月 23rd, 2015

視頻截圖

溫州一對情侶玩起首部級大尺度婚紗照和結婚藝術視頻,片子的時尚、創意、唯美、和裸露令開眼界。拍攝這段視頻的攝影師稱:“也許在婚慶攝影界,這樣的拍攝方法成爲婚禮趨勢的主流。”你敢玩嗎?

姚勁波、楊浩湧對話實錄:我們爲什麽要合並?

星期四, 四月 23rd, 2015

【專題】58趕集宣布合並

網易科技訊 4月17日消息,今天下午,國內生活服務平台58同城發布公告,宣布與國內分類信息網站趕集網合並。合並後58同城將持有趕集網43.2%的股份,兩家公司將保持雙方品牌性,網站及團隊均繼續保持發展與運營。趕集網CEO楊浩湧在回答網易科技提問時表示:“兩家合並能減少很多惡意競爭,都是一個分類信息再打沒有意義。我跟老姚一樣,看到這個市場變化已經很大,是爲了長遠考慮。”

以下爲現場溝通會實錄:

姚勁波:不好意思,大周末的臨時通知大家,我們也是剛剛知道這個會可以開,本來以爲今天開不了,今天我們還是辦成了,我是姚勁波。

楊浩湧:我是楊浩湧。

問:兩位好,首先恭喜兩位,我是網易科技的,大家關注一個話題,對于這次合並,在你們的看法裏到底是1+12,=2,2,還是什麽情況?另外,資本方在合並中起了什麽樣的作用呢?

姚勁波:肯定2,如果=2,2我們就不做,這個消息傳出來,58同城的股價漲了30%,市場常期待這個交易的,我也覺得我們做完這個交易以後,市場一個很好的效應。如果58同城和趕集的人走在一起,很多人評價還有什麽是不可能的呢?肯定遠遠大于2,而且兩邊的投資者比我們兩個人更著急的推動這個事情。

楊浩湧:我們談,第一次老姚就跟我說我們兩家什麽樣的方式讓市場上少些惡意競爭,少花些錢,從這個角度來說,至少能省很多廣告費。另外,打得太厲害的時候,這個市場已經有很大的變化了,我今天下午跟員工說的時候,只是一個分類信息這麽一個領域,現在整個市場已經很大變化了。我跟老姚看的東西都一樣,我們合並後會看得更全面,看的東西更大,這是我們考慮合並的最最重要的因素。

姚勁波:所以,我們兩個合並既節約成本,廣告費,銷售的成本,也節約機會成本,機會成本就是一些新的業務,比如趕集好車、58到家,一些新的業務,隨著我們的合並,新的業務的成功概率都會變高。除了節約成本以外,另外是大大的節約我們的機會成本。

問:投資者對這個交易也比較關注,也樂于見到,之前我提到老虎基金在交易裏起到了撮合的作用,在這個交易裏這個過程是怎麽樣的,哪些投資人在這裏面是比較積極推動這次合並的?另外一個問題,在節約交易成本方面,我們都是互聯網界數一數二的企業,合並是否需要申報關于壟斷這塊的情況?

楊浩湧:兩家公司走到一起肯定是雙方投資人共同支持的結果,每個投資人都在兩家公司有相應的股份,最後百分之百的整合的話,最終的協議上簽字,這個合並是得到所有投資人的祝福的,不是一家。

姚勁波:補充一下第二個問題,反壟斷的問題,58跟趕集雖然是分類信息市場第一、第二的玩家,但是生活服務領域,我們兩家還並不屬于特別大的企業。所以,看你怎麽看這個維度,到底是不是占一個性的地位,因爲每個領域都有對手,房産有搜房,招聘有前程無憂,車裏也有,每個領域58跟趕集還是屬于成長期的公司。另外,我們既然做這個交易,我們肯定跟部門,跟相關部門做一個溝通,我們也會設計很好的交易架構。

問:借著剛才記者的問題問一下,58和趕集之前都經曆過數輪融資,58已經上市了,趕集的投資者包括今日資本,當年撮合了油庫和土豆的合並,今日資本在這次合並中有沒有起到一個主導的作用?

楊浩湧:今日資本徐新是我這麽多年在投資裏交到的一個非常好的朋友,他不但是我的一個好導師,同時也是我的一個好大姐,我們倆除了投資之外常好的朋友。在這次整個合並的過程中也給了我很多的。

問:補充問一下,合並之前有沒有咨詢過他的?

楊浩湧:當然有,他是參與了整個過程,整個交易過程中,我跟他溝通的次數和時間應該是最多的。

問:我想問一下兩位,合並之後,58跟趕集碰到的可能最棘手的問題會是什麽?或者說最大的挑戰是什麽?

姚勁波:兩家公司過去很像,最近慢慢的在走一些差異化,各自主攻的新方向不大一樣,整體來說,絕大部分業務是類似的。所以,好處不用講了,不管是上遊還是下遊還是對成本的節省都很大。未來怎麽樣讓兩個團隊的文化,讓兩個團隊更好的融合在一起,這是我跟楊浩湧:共同面臨的挑戰,可能我們會成立一個類似委員會的組織,58也不是第一次做合並,不久前我們剛剛並購了安居客,也一千多員工,不知道能不能做好,但是兩個多月的時間來看,進展常好的,安居客員工的感受,包括整體的協同效應都能看到。所以,我有信心跟趕集之間能磨合得很好。

問:之前咱們兩家跟房地産,跟電商都有合作,包括房客多和安居客,兩家合並之後,未來房地産O2O平台會打造成什麽樣的平台,兩邊的房地産業務是否會有交集?

姚 勁波:合並以後相當于有三塊房地産市場,一塊58同城,一塊安居客,再加上趕集,都是在中國房地産領域領先的平台,前五席裏我們占了三席,58跟趕集合並以後,將成爲房地産市場毫無疑問的領頭企業,互聯網效果、交易額都是最大的,我們會把握市場新的機會,在新房領域的機會,房産從信息平台慢慢變成一個服務的平台,的服務也好,所有的用戶,所有的經紀公司,所有的房地産的開發商。

問:未來如何避免左右互搏,原有傳統的如招聘、房産這些業務怎麽辦?新業務上如何做區隔,58會注重哪些,趕集注重哪些?團隊怎麽整合?全部合並還是部分合並,還是全部不合並?

楊 浩湧:我跟老姚初步達成的協議是這樣,市場和銷售量端先做最簡單的一個調整。首先統一價格,我們對外采購避免惡意競爭的情況。第二,銷售時把銷售端銷售産品的價格也做統一和規範,這是兩個明顯做完以後就可以帶來非常好的協同效應的,這塊我們常非常期待的。在創新業務,兩家在過去幾年的發展中已經開始有一些差異化,比如他們的房産有很多很多想法,在我們整個合並過程中,我跟老姚聊的最多的是這些方面,除了本身業務可以賺更多的錢,我們聊的更多的是這些創新業務,雙方的協同效應,我們越聊越興奮,比如趕集的好車業務、藍領招聘,58房産方面的,58到家,這些都是我們將來會出現幾十億,上百億的,而且我們去看的時候,每一個都不比分類信息小,這是我們兩家一起聊這個事情的時候非常非常興奮的。整個分類信息領域大家也看到大到O2O還有很多很多的機會,在兩家避免在市場上消耗戰的同時,其實我們都有更多的精力和資金和人員去投入到這些更大的機會裏。

姚勁波:事實上目前新業務還好,我們兩家做的新業務每家都有五六七八個新業務,可能就有一項是重疊的,就把這一項做一個整合就好了,其他的各自往前走。如果58跟趕集的主營業務第一有利潤,不再打消耗戰,能夠有利潤的話會更好的支撐這個新業務的發展,而且我們兩個創始人可能都有更多的精力來關注新業務,過去始終不敢全力以赴做新業務,因爲始終要防著趕集,楊浩湧也防著我,我們兩個都會把更多的精力放到新業務的發展中。

問:楊總和姚總共同向董事會彙報,未來業務層面有沖突的話,誰有決策權?是董事會嗎?58這次四十多是最大的股東嗎?誰有投票權?

姚勁波:有些不方便講,我把能講的講一下,58進趕集四十多只是第一步,應該會有進一步的安排,我們希望將來58跟趕集是一個整體。另外,即使到現在58也是最大的一個股東,我們目標是把它整合到一起來。

楊浩湧:雙方共識都是怎麽把這事兒做得更大,我跟老姚因爲負責的更多是很多新的業務,我關注更多的是新業務,老業務我感覺反而比較簡單,在市場上,在銷售上 做相對的,協同效應很明顯就能出來,創新業務上我們已經有各自的一些專注點了,在這些專注點上我們一起商量,我們都能拿到對方的流量,産生共贏。合作層面上我們倆一起向新的董事會彙報。

問:58和趕集網合並後,58到家是合並到裏面還是的運營?另外,兩家的合並是否受到垂直O2O領域創業的壓力在裏面?

姚勁波:兩家合並是所有的業務,包括到家,包括趕集好車,兩家品牌下所有的業務都是合並的,目前58沒有一個公司是不在合並裏的,甚至包括58投身的企業,我們投了E代駕,投了土巴兔。第二個問題,我們確實肯定垂直領域很多公司崛起隨著非常快,融資,再融資,估值也漲得非常高,我們並不是因爲壓力,因爲那些公司往往並不對分類信息業務構成壓力,我剛才講的機會成本,有些業務如果我們沒有後顧之憂58是可以做的,或者能夠做的最好的,這是最大的好處,在新的業務上我們投入的資源,敢投的人力,精力的分配都會更大,目前已經做的所有新業務成功概率都會變高,不管58到家還是58好車,都會成功概率更高,有更大的資源投入,我們兩個也能分出更多的精力關注新業務,而不是只在老業務上打駕。

問:姚總剛才講接下來會進一步追加投資,兩位作爲聯席CEO,具體工作上怎麽分工?這種聯席CEO的安排過去沒有一些很好的案例。第二根據一些公告的信息,可以知道趕集在這輪交易的估值是30億美金,我想知道這個價格最終怎麽確定,楊總怎麽看?

楊浩湧:我們合並以後是一個很大的公司,100億美金,可能用戶、收入量,複雜度都很高,所以,我認爲兩個人來管是需要的,你要突然讓我接可能我也接不住,楊浩湧在這塊有豐富的經驗,他肯定跟我一樣是中國最熱愛這個行業,最理解這個行業,也是打仗打出來的人。所以,我並不覺得我跟楊浩湧配合會有任何的問題,過去幾年我們雖然打仗,雖然我們競爭,但實際上我們沒做出過什麽出格的事情,這是爲什麽兩家還能談的原因,競爭歸競爭,但是人品,至少沒有傷了和氣,這是沒有問題的。

第二個問題,你們算的這個估值是不准的,我們兩家基本上扣除58的現金、對外投資以後,核心的這部分基本上是一個對等的合並,是我們充分尊重了趕集過去的成績,我們甚至也願意付一部分溢價,能夠讓競爭減緩下來,我相信趕集的股東願意做這個交易也是有很多的考慮在裏面。分類信息是個平台型的公司,如果沒有這些我們都非常非常看好春心業務,我們認爲這些將來有可能超過分類信息本身的業務,兩家在一起的合並常同質化的。現在我們很多業務本身的發展常非常快的,不管是到家還是好車,應該都是十億以上的很大的機會,在這些平台上雙方已經經曆過非常高速的增長,而且發展非常快。所以,我們專注點不一樣,老姚在到家上會花更多的精力,我們這邊好車都是讓我非常非常興奮的一些非常好的機會,我們也發展很快。所以,雙方都在忙自己事兒的時候,我相信沒有什麽可去磨合的問題,因爲都是做事兒的人。

問:兩個問題。第一個是關于並購的,問一下雙方並購是什麽時候開始談的,談了多久達成共識的,誰先有這個想法的?您說資本比我們更著急推動這個事情,爲什麽?第二個是問楊總,58用3400萬普通股和4.12億美元認購趕集43.2的股份,趕集有哪些機構股東退出了?

姚勁波:如果說合並的話,我們在追求趕集,基本上是這樣,58更願意做一些,因爲我們更看到這樣的好處。其實有一年多了,從最開始有這個想法到現在。所以,要做成也常非常不容易的,後面有很多人的,很多人的包容在裏面。所以,我也特別感激楊浩湧選擇了這樣一種交易方案,主要還是58在推這個事情。

楊浩湧:那個比例剛才姚總已經說過了,合並完以後,可能所有的股東都會變成一個大的股東。我們所有人在趕集、58新的公司裏。

問:趕集去年8月份的時候拿到一筆兩億美元的融資,當時跟溝通的時候您說希望在明年6月,也就是今年6月份起動上市,我想問您是在什麽時候放棄上市這個計劃,而轉而接受58合並的要求的?第二個問題是,趕集拿到58的股份,您自己在交易中讓出了多少的股份呢?您自己有售出一些股票嗎?

楊浩湧:實際上就是一個雙方的換股。

問:有現金?

姚勁波:部分投資人有退出?

問:你們自己沒有退出股份?

楊浩湧:目前還沒有。第一個問題,毫無疑問,在一起比IPO是一個好選擇,大家在股價上已經看到這個體現了,我們兩家單獨去做,加起來的數值肯定沒有在一起高。從IPO的角度來說,我一直覺得IPO的檻早就過了,我們在私募市場拿的融資已經超過很多上市公司的估值了,現在更讓我期待的是我們兩家一起孵化的創新的業務去IPO,這對我們來說可能是更讓我們興奮的一個事情。

問:您好,我是網易的記者,幾天前我參加了房多多的發布會,房多多跟趕集的合作會同步移到58嗎?會用一些共同的資源嗎?二者未來在房産領域具體的一些想法是什麽?你們會不會聯動做一些舉動呢?

楊浩湧:那個合作是我們跟房多多談的比較久的,趕集是個流量入口,包括58一樣,我們做了多年的信息業務,我們是個的平台,在這個平台上會對接很多跟用戶相關的,讓用戶體驗更好的一些業務,我們其實是願意合作,跟很多線下的業務跟趕集,讓用戶的體驗更好的一些合作,在新的業務上,這塊將來老姚有很多想法,也跟我聊了很多,讓他說吧。

姚勁波:房産市場我們常非常看好的,這就是我們爲什麽並購安居客的原因,現在還是房産網絡營銷的一個起步的階段,可以看到最近又放松房産的管制,一些政策方面,我們房産業務今年漲得非常好,我們也會以的心態和包括房多多,包括愛屋及屋,很多新型的公司尋求更深入的合作。我想趕集這個合作很有可能也會部署進來。

問:兩位之前都提到資本在這次的合並當中起了很重要的作用,能不能更加具體的來說投資人在這個交易中到底是起了一個什麽樣的角色,給到兩位的期望是什麽?兩位都提到垂直O2O的創新企業給我們並沒有更多的壓力,但是點評或者美團在資本層面的動作也非常受關注,這樣大體量的生服類的公司更多的拓寬他們的服務領域,是不是給我們帶來更多的競爭?

姚勁波:我覺得這種合並如果不是在資本層面,一般是不會發生的。往往作爲創始人,他對自己的baby都有更多的感情,不管是我也好,楊浩湧也好,都是一樣的,最終我們還是戰勝了感情走到一起,兩邊投資人也對我們兩個進行了一些額外的促進,願意讓我們來談,發一些期權這種操作。爲什麽資本願意談?就是因 爲確實有這些好處,在成本的節省方面,在一些新業務的把握方面都有很多好處。所以,我現在回頭看,今天合同已經簽了,過去的兩周都像做夢一樣,一會兒說可以做,一會兒又不可以做,一會兒這個條件不答應,最終我們還常幸運能夠走到這一刻,不知道楊浩湧是什麽心情。

問:把最激動的一刻講出來,這個劇裏最驚悚的劇情在哪兒?

楊浩湧:可以拍一個劇了。

問:這次增發價格其實沒有進行公布,如果現在只是持有四十幾的股權,未來要形成新的公司肯定要繼續分發,未來的增發價格跟現在的增發價格是否一致?這次合並只是實現了一些機構投資人的退出,趕集的機構投資人退出,如果要更多的發展,投資人還是希望新的公司能夠帶來一些業務的1+12的效果,給投資人更多的回報,下一步的合並過程中哪個業務是最先整合,並且最顯見到效果,讓投資人看到投資的效果,可以繼續持有?

楊浩湧:具體怎麽那個至少我這邊不太方便。我們這次整個談判裏有一個點是打得非常厲害的,我們這邊所有的股東都說因爲機構投資者有一部分是現金,他們都在打能不能多要一些股份,少要一些現金,吵了五六天,大家對這次的看好常非常明顯的。希望看到的第一步,讓大家能看見的第一我們在市場上沒有惡意競爭,能省不少錢。第二我們在銷售商價格統一。下面很清晰的就會看出來。

問:剛才二位提到底下的業務,房産、汽車服務市場,很多我們之前的收入在業內前幾的公司,未來有沒有可能這些業務會有分拆上市的可能?比如房産,比如招聘,有沒有分拆上市的可能?

姚勁波:目前沒有這樣的計劃,58、趕集作爲平台型的公司,很難跟那些業務切分幹淨,但是我們可能會單獨的向創新業務的團隊單獨發一些期權,一種可能性,如果一些創新的業務做的很大,這種可能性也不能說沒有,但是至少目前沒有這樣的計劃。

楊浩湧:這邊也差不多。

問:我有一個問題,剛才提到很多垂直方面的方向,房産,包括58到家,包括好車,除了這些,更多的垂直領域會不會未來有一些更多的布局?

姚勁波:這是毫無疑問的,不管是我還是趕集都有很多想做的事情,過去因爲競爭戰,管理層的精力不敢放到新的業務,第二,資金也受限,因爲兩家打市場是燒錢 的,利潤出不來,也沒有太多的資金投到新的業務去。第三好的人才,我更多傾向于在打仗裏,老業務裏,不敢把他放到新業務,合並以後,不管是錢還是人,還是管理層的精力都可以往新業務放,我們會把握更多的機會,這是毫無疑問的。

問:具體的您更看好的領域?

姚勁波:我們有一些在做了,比如58金融,趕集也准備做藍領招聘的O2O,還有一些小的,我們兩邊都已經在做了。

問:你們這個案例比如打車這邊的APP老大、老二,之前視頻網站老大、老二,你們現在是分類信息老大、老二,現在變成了一個趨勢,我相信你們二位都知道一條血殺過來的,殺了十年非常不容易,走到現在是一個合並的story,你們對這樣一個合並的概念,如果這是個趨勢,你們又是親曆者,你們會昭告天下說我們親曆的這個創業的過程,覺得殺到現在垂直分類的前兩名,可能這是一個比較好的,你們的觀點怎麽樣?

姚勁波:你們期待一個什麽樣的story,比兩家都IPO已經再打得苦哈哈,股東掙不到錢,互相打來打去多了,浪漫多了。你剛才問的這個問題,我相信在滴滴、快的、58、趕集之後,他的投資人或者創始人,我反而是樂于看到這樣一種局面。前面有本書很流行叫《從零到一》,中國很多創業,每家公司都不一樣,第二名很小或者就沒人做了,中國很多領域其實是過海的,以後大家創業盡可能選一些不一樣的方向,同類項合並合並,每個人做不一樣的事情反而是我更願意看到的格局。

楊浩湧:這個觀點應該是一致的,很明顯的好處剛才已經提過了,創新業務我們有更多的錢和精力,這是發自內心的想法,終于有錢可以搞一些東西了,我們的藍領招聘和O2O也不用偷偷摸摸了,這麽好的一個東西被對手發現了超過來怎麽辦?他們做到家肯定最緊張的就是我們也複制一個跟他們對打,我們做好車的時候一定要快,盡快跑到第一名,防止競爭對手,現在這些問題都沒有了,這常好的一個結果。每家公司都有他們不一樣的地方,競爭過于白熱的行業,我們感覺在未來我們也希望看到更多更好的結果,對投資人還是創始人來說。

問:我想問一下楊總,今天聽到合並也是很詫異的,因爲你已經啓動了上市計劃,所以,我想問一下,大股東也在,楊總未來會轉到A股創業板上市嗎?因爲注冊制以後對互聯網公司特別、,而且審核的比較快,楊總說一下自己的心情和會不會轉創業板上市,姚總表個態就行了。

楊浩湧:要轉就一起轉,沒有什麽,不是我轉他不轉。

姚勁波:我們肯定會成爲一個整體,我們不排除將來一些新的業務,一些創新的業務把它做成國內架構,但是58、趕集已經是一個整體,將來會是一個在美國上市的公司,要不就是全部退回來,我們變成國內上市最大的一個公司。58、趕集合並以後的市值按照今天的股價算可能到百億美金左右,已經是中國互聯網在美國上市公司裏的前五,前面只有BAT加京東。所以,我們對未來充滿信心,我們也覺得美國人蠻喜歡我們這個故事的,目前並沒有從國外退回來的打算。

問:騰訊在這次合並中具體的角色?因爲我們看到資金騰訊有提供,騰訊上一輪投資也投了58,和騰訊除了資金層面,未來還會有其他層面的一些合作嗎?騰訊看重分類網站這個行業什麽東西?

姚勁波:騰訊提供了四億美金的現金,我們希望趕集的投資者拿錢走,盡量少稀釋58的股東,包括我自己,包括楊浩湧。所以,騰訊爲我們提供了資金,我們換股股數沒那麽多了,有些人拿現金走了。騰訊過去一直很支持我們,從第一次投資我們開始,後來又增持,後來跟趕集合並它又提供資金,除了資金層面,可能在業務層面,在各個層面跟58有很多的協同。騰訊跟它投的其他公司比,在58身上花的錢,花的精力,提供的幫助是最大的,我們也希望繼續跟騰訊保持一個很好的互動。

問:向您確認一個問題,在域名網上您買到兩個網站,一個58趕集,還有一個趕集網.com,是有這件事兒?

姚勁波:六年前我就預測到今天這個結果了,爲了不浪費我這個域名,我就追了楊浩湧一年,終于辦成了。

楊浩湧:我跟老姚是中歐的校友,中歐校友的一個校訓叫“和”。

姚勁波:這是天意,天意不可違。

問:合並之後,姚總跟楊總分別管什麽業務?分工上有什麽不同?

姚勁波:今天我們剛剛坐到一起,很多具體的分工還要談,總體來說,目前的階段,58目前還是我主要在管,趕集還是楊浩湧在管,只是我們在會跳出來一個會議協調機制,暫時會是這樣,將來不排除把業務上做一些更進一步的拆分,根據市場的需要。

問:兩方的新業務都有五六項,其中有一項是重疊的,能說一下這些業務和重疊的業務嗎?

姚勁波:我的意思是絕大部分是不重疊的,所以,整合起來是比較容易的,而且所有的新業務都不再是基于58或者基于趕集在做,而是基于58和趕集在做,比如趕集好車跟58二手車打通,這種情況下成功概率就會大幅提高。58到家也是一樣的道理。

問:先問一下關于合並,您多次提到追趕集追了一年多,追求的過程中,對于兩家來說最大的阻礙是什麽?談判一年的過程中,有哪幾次比較重大的談判的故事,還有一個問題,有說百度之前跟趕集在新的融資中已經簽了投資意向書,這個是否屬實,百度在合並的過程中起了什麽作用?

姚勁波:其實我IPO回來以後我就立馬去找過浩湧,浩湧不談,不見,很難受,隔了半年以後才再次起動,這次還比較順利,他的股東很支持,浩湧也終于同意跟我見面了,我認爲雖然很曲折,很,但最終我們還是走到一起了。

楊浩湧:差不多也就這麽多。我們和百度沒有簽過協議,但是我覺得在合作過程中因爲趕集增長一直比較快,從業務發展層面我們一直有各種各樣的興趣,不管是財務還是戰略,一直對我們有興趣,最後的結果還是那句話,它不是一個融資這麽簡單,它的確是雙方這麽多年最大的一個痛苦,是他的痛苦也是我的痛苦,在分類信息上打的太厲害了,我們倆在一起能聊出很多很的故事,不能叫,我們一直說沒有這些競爭兩家不會做到行業這麽大,大家都有一個非常強的團隊。所以,我們去做很多垂直行業的時候發現執行力還是蠻強的,這是優點。

缺點也是,我們打了十年,打得太厲害了,雙方因爲打得太厲害,超過90%的精力都在這個競爭上,反而會說我們在很多新的業務上蠻頭疼的,看著非常好做,好的人調不過去,到底把誰調過去?這邊還在打仗,這邊要開一個新的戰場,都是很現實的問題。通過這次合並都得到了非常好的解決。

姚勁波:沒錯,過去十年因爲競爭在,而且兩家都是領先的公司,都是第一、第二名的公司,過去在我腦海裏每天睡來就想著趕集網可能占用我的帶寬超過我老婆,終于可以放下了,不知道楊浩湧會不會是這種心態。

問:我有兩個問題想問楊總,剛才姚總講到IPO之後找到你,但是你不見,哪個關鍵因素促使你同意見面?奮鬥了十年,現在合並,您的心裏有遺憾嗎?

楊浩湧:我說一個最大的觀點,如果只是分類信息我可能會再打十年,就打呗,這沒什麽,但是其實尤其是過去的一年,市場變化常大的,一年之前的趕集,包括 我們上次融資的趕集,58沒有到家業務,我們在藍領上只是掙廣告費,很多新的業務我們可能都不敢想,市場的變化其實導致我們發現我們外面有很多更有意思的事情想去做,雙方共同的對手更多,一致對外是一個更好的選擇。

問:有沒有在某一個時刻討厭過楊總,你有沒有看楊總不太順眼皮過程?

姚勁波:挺好的,挺和藹可親的,兩家打是打得比較凶,但是還是比較尊重對方的,別的行業很的,至少我們這個行業打的兩個人都還是有點兒底線的。

問:最近暴風影音在A股上市了,漲勢非常好,趕集網有沒有考慮在國內上市?如果考慮過後來因爲什麽原因選擇了這樣一個徑?

楊浩湧:我們探討過這個事兒,但是的確是太複雜了,我們不是一個小體量的公司,要把這麽多境外的投資者,超過十億的人民幣買他們,然後再去做,在實施的過程中基本上是不太可能的。

姚勁波:超過百億。

楊浩湧:對,超過百億。

問:A股需要持續的,創業板也需要持續一年,主板可能是三年?

楊浩湧:那個倒還好,我們這個體量的公司增長非常快,稍微少打點兒廣告費利潤就嘩嘩的出來了,那個倒不是太大的問題,因爲我們之前就是一個海外架構,這麽大的體量的確往回走是一個非常大的…

問:58跟趕集各地的經銷商後面會整合資源嗎?如果有的話會怎麽整合?

姚勁波:目前沒有這樣的計劃,我覺得58在大城市的直銷體系非常優秀,趕集在中等城市的渠道體系我也非常欣賞,我會繼續發揚這兩部分的優勢和這種動力,讓兩部分都幹得很好。

問:房地産業務這塊有階段性的目標了嗎?我們認爲最大的對手是誰?

姚勁波:合並以後,收入來講,在二手房,在租房領域已經沒有任何人跟我們拼了,我們的流量、收入、效果可能都是絕對第一的,我們下一個目標在新房上我們想探 索出一條來,讓大家在58,在趕集上不只可以買到二手房或者租到房子,也能方便的買到房子。這塊我們在做一些嘗試,是基于安居客來做的,一旦成功以後,立馬會鋪到58和趕集去。

問:房産業務這塊人員分工現在定了嗎?

姚勁波:是我們創業的一個元老,早期的一個員工張建東(音)在負責,他同時管58的房産和安居客的業務。

問:你們打了十年,你最欣賞姚總哪一點?

楊浩湧:說實話,我覺得老姚是個非常非常的人,他是我見過的條件非常優秀的。所以,我覺得這跟他的個性有關系,跟58走到今天也有關系,這是我比較欣賞的一點。

姚勁波:我們跟他做了十年,如果他欣賞我的,那我肯定欣賞他的,像個小強一樣打也打不死的環繞了我十年,非常不容易,有的時候眼看要死了又沒死,挺難受的。

楊浩湧:很多領域都是這樣的,我們在打的時候,做任何一個創新品類最擔心的是對手的一個,我們在很多城市真的是這種感覺,怎麽也打不死。

姚勁波:我是去年就接受這個現實去找你了,你是今年才接受這個現實。另外,浩湧在摳産品上我認爲做的比我好,摳産品細節,專注的做一個産品上做的非常好。

問:你們之前是競爭關系,現在合作以後合作夥伴關系了,但是在分類信息領域以後你們是絕對的老大了,我想問一下,以後你們兩個人會不會就沒有以前的那種緊迫感了?因爲有對方在促進你們完成更多的事情,還有就是在以後合作過程當中,如果說你們兩人之間産生了分歧的話,會是誰聽誰的?

姚勁波:有個對手事實上是件好事兒,它會讓你不敢松懈,讓團隊的鬥志、壓力很大,但是一旦這個對手打了十年以後,其實已經變成一種品質了,留下的人有這種品質了,對手沒有了,他這種品質還在,並不會松懈下來,而且沒有外部競爭,我們內部還是可以競爭的,組跟組之間,品牌跟品牌之間,分公司跟分公司之間。所以,我並不認爲 這會是一個什麽問題,至少我不覺得我會松懈。

楊浩湧:應該是這樣,業務上不會松懈下來,但是我對老姚肯定會松懈下來。

姚勁波:我應該也不會松懈下來,因爲我看到更大的機會,如果只是想做一個50億美金的公司我已經做到了,現在在這個點上我看到合並以後我們到100億,踩在這個100億上我可能看到千億的機會,O2O領域我認爲有可能性誕生一個千億級的平台級的公司,我自己認爲我們58趕集的機會很大,如果今天我就看到就是這個樣子了,我真的會松懈下來,把業務交給某一個人去管,我自己釣釣魚,至少在這個點我覺得我看到這個機會,如果我不把這個實現出來,我老了以後也覺得很後悔的。這個點上並不是趕集刺激我往前走,而是機會在引誘我們往前走。

問:一直在談百億,目前58的市值大概是60億左右,趕集大概40億美元,楊總對這個估值滿意嗎?

楊浩湧:別算了,看幾年以後吧。

問:談了一年多,什麽時間點才達成一個初步的意向?

姚勁波:今天下午,我們已經連續幾天基本上沒睡了,股東特別多,國內的法律,國外的法律,爲什麽這個會議會安排在周五下班的點,而且臨時的場地,就是因爲不確定性,我們一直到今天中午都不確定這個會能不能開。

問:最大的變數是什麽?

姚勁波:最大的變數是人性。

楊浩湧:因爲一個交易達成要滿足每一方的利益,交易方比較多的時候,就要做很多的協調。

問:我有一個問題想問二位老總。一直認爲兩家合作之後會造成分類信息行業的壟斷,二位怎麽看?我了解到今天你們只是合並中的一部分,只是宣布一個入股的消息,這個是不是也是爲了規避壟斷,真正實現合並還有多久?謝謝。

楊浩湧:我不覺得這是一個壟斷,因爲我們房、車和招聘,好像每一個品類都已經有兩家上市公司了,至少兩家。

姚勁波:如果單純細分的領域來講,有一個大而全的平台反而對用戶不一定是壞事,對客戶也不一定是壞事。

問:請問楊總,之後是不是會把更多的精力投入到新業務上?

楊浩湧:肯定會,老姚也會,本來90%的精力在分類信息上,現在更多的在創新,在已有的新業務和打算做的新業務上。

姚勁波:浩湧不用算計我了,我也不用算計他了,我們都把精力投到新業務上是必然的。

問:姚總,前兩天見到您的時候,您說之前有很多位投資人都在給您提出要合並,主要的投資人有哪幾家,是老鬼基金嗎?他們合並過程中起了多大的推動作用?

姚勁波:能做成所有的股東都要同意,有的股東這兩天更願意做一些工作,這是每個基金的風格不一樣造成的,這裏面確實有個別的股東會更積極一些,做了很多的努 力,今天這個時間點我覺得楊浩湧也好,我也好,我們都會更加的感激這些股東,他們確實做了很多努力,而且這個是義務的,並沒有額外的付額他回報的。

問:剛才提到你會把更多的精力放到趕集好車,接下來有一些什麽新業務的拓展可以跟我們分享一下?姚總提到房地産從二手房進入到新房,趕集好車呢?

楊浩湧:我們除了好車還有很多業務,老姚不知道,我們藏了很多,談完以後我們還有這個,還有這個。

姚勁波:我們也藏了很多業務,原來是不敢公布的,一直到不得不公開才公開,原來怕他抄我們。

問:如果你們兩個都看上一個新業務怎麽弄?

姚勁波:那就協商一下,他有熱情他來做好了。

楊浩湧:之前誰做誰還接著做,我們大部分都是不重合的,不重合的好處就是拿到兩個流量做這個事情肯定概率更高一些。好車發展非常快,我們3月份到了20個城市,往下發展的進度是每個月5個城市往下走,我們後面的金融跟保險已經在啓動了。所以,整個業務我們是相當相當看好的。還有一個最大的好處,好車甚至都可以翻倍,可以投兩億,甚至更多。

問:跟愛屋及屋合作會以什麽形式呢?

姚勁波:58是一個平台,我們希望和市場上所有的機構合作,包括像房多多、愛屋及屋這樣的領先的新型的公司,我們現在就是愛屋及屋最大的一個信息發布客戶來源的平台,很多這種新型的O2O公司都把58作爲它業務推廣的一個很重要的入口。

問:以後會有機會合並嗎?

姚勁波:目前我們看不到這樣的必要性,我們還是服務好他們。

問:問一下跟合並可能不太相關的,兩位對婚禮婚慶行業接下來會有什麽樣的?

姚勁波:目前沒有規劃。

問:58提交文件提到過老虎基金近期有一個比較大的增持,他們的持股已經達到250萬股,超過這個數字,持股比例在58同城達到6.5%,我想知道這個事情老虎基金本身是趕集很重要的股東,他在交易過程中又去二級市場認購58的股票,我們怎麽理解這個行動?謝謝。

楊浩湧:這個問老虎基金。

問:這是他自己單方的行動,沒有跟其他股東在交易中涉及的協同的結果,是嗎?

姚勁波:我覺得是這樣,其實很多基金既有私募市場投資的基金,也有公開市場的基金,有可能這個基金是有防火牆的,並不是一個基金。不只是老虎基金,紅杉他們也買了58。

問:買的時候你們價格還很低,你們最近已經漲了好幾成了?

姚勁波:現在這個價位所有買過58的都是賺錢的。

問:您去年說過趕集不管是用戶還是業務都是58的子集,您說對于您來說沒有意義,爲何您今天又會做出這個決定?

楊浩湧:他那是氣話。

姚勁波:我後來改變主意了,世界在變,確實是這樣。

問:那個時候是您去找楊總,他把你了,你才說的那個話嗎?

姚勁波:確實後來改變主意了。

問:您這次交易過程中跟徐新的交流是最多的,他給你的是什麽?

楊浩湧:我覺得最好的投資人是什麽呢?不只是看財務,是跟創業者永遠走在一起,這是我跟他在一起,徐新是個巴菲特型的,在過去幾年溝通過程中是受益匪淺的,整個過程他一直對我非常支持,我們做過很多的溝通,包括合並或者不合並,在之前,一直到最後一刻我們都有很多討論,他是我見到的最好的一個投資人,他說浩湧,不管你最後的決定是什麽,我永遠站在你這邊。(完)

高圓圓寫真藝術照高清高圓圓街拍高圓圓趙又廷接吻照

星期四, 四月 23rd, 2015

高圓圓寫真集 歐美照片 歐美照片歐美重口味合金焊縫在1-2mm,整體合金環寬15-17mm,歐美性格厚度6-8mm,拼塊合金環天羽人體攝影藝術寬18-19mm,厚度6-8mm,天羽人體藝術照片襯板厚5-6mm. 穩定性好,具有強度高,抗沖擊性能強,結構緊密,粘接性能好,完成方

…妹er第一次發帖,紀念各種第一次 報一下我的藝術照 寫真這兩張完全是挑戰自己,我走的不是這種夜上海的風··· 來臭美一下~ 看到大家都在秀圖片,小妹兒我來一盤,不過說實話,我是正兒八經的第一次藝術照哦,20多年呢····· 爲了紀念下~珍惜下小妹兒的第一次···· 是不是一哈溫暖了很多呢?

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趙又廷高圓圓牽手拍情侶寫真,幸福羨煞旁人以上就是瞳攝影帶來的趙又廷高圓圓甜蜜情侶寫真,男才女貌令人好生羨慕啊.兩人給人的感覺都很平和 拍個人寫真 ,好相處 可愛時尚藝術寫真照 ,相信他們之間會有好的結果,祝福這對幸福的戀人吧~~~~ ,沒有過多的轟轟烈烈,就好像只是因

…剩下重達4.3公斤的健康男嬰. 簡潔夢幻寫真藝術照,直到2006年春節兩人在女兒的撮合下牽手,然而兩人在一起並沒有得到鄭家父母的允許,不過經過的努力,兩位老人家還是認可了這個女婿.2008年8月25日,鄭豔東爲剩下重達4.3公斤的健康男嬰. 簡潔夢幻寫真藝術照

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24Frames巡講啓動發布會在京舉辦 再創婚禮影像業新舉(組圖

星期四, 四月 23rd, 2015

中新網4月14日電 近日,中國婚禮影像業龍頭老大—24Frames,爲其將開展的“果仁與智齒”4月全國巡講活動在京舉辦啓動發布會。活動當天,24Frames正式宣布此次全國巡講進入倒計時階段,並與全國一同這屬于婚禮影像行業新裏程碑的一刻。

作爲中國婚禮影像業的第一品牌,24Frames籌辦此次巡講的初衷,是爲了通過該活動以影會友,縱橫南北廣結業內各方精英,並在婚禮影像事業上彼此一同一同一同成長。此外,作爲業內龍頭掌門的24Frames,爲巡講活動所准備的最大驚喜,是將獻出他們十年淬煉的最強成功秘笈,在巡講活動上毫無保留的傳授給大家。

啓動發布會上,24Frames相關工作人員透露,“果仁與智齒”全國巡講4月15日上海首站的門票即將售罄。20日深圳、23日成都、27日沈陽三地也都反響熱烈。首辦巡講就收獲如此驚人的好成績,歸功于24Frames爲此次巡講專屬定制的幾大主題。活動時間上,24Frames也貼心考慮,分爲白天和夜晚兩個場次,並雞血模式和夜話模式,內容也更加豐富多元,包括展示優秀的婚禮集錦、教學MV如何制作,還有暢談婚禮電影的發展、和24Frames的品牌之、行業瞻景以及發展經驗和成功要素。從2004年草創至今,24Frames已在婚禮影像業曆經11個年頭,現已在業內首屈一指的成爲了第一個使用單反設備拍攝婚禮視頻的團隊,也是行內第一個提出“環球之旅”業務單元的婚禮視頻團隊。因此,作爲婚禮影像業名副其實的龍頭掌門人,24Frames此次全國巡講可謂未至先熱。

作爲中國婚禮影像業第一品牌,24Frames倍受衆多社會所青睐,爲各演員明星所掌鏡拍攝的婚禮數不勝數。如演員陳思誠和佟麗娅、陳赫、趙胤胤和陳數、金波和趙子琪、導演滕華濤、著名籃球明星孫悅、金志文、央視主持人尼格買提、BTV主持人夢遙等明星名人。雖獲衆多明星名人力挺,但24Frames卻沒有太過虛高,仍然務實並做自己。無論拍攝對象是誰,每一部影像作品都在追求完美。因此,24Frames坐上婚禮影像業國內第一把交椅,並非通過明星效應造勢,而是全憑實力說話。創業10年之久,24Frames現旗下産品現已涉及親子紀錄片、婚禮跟拍、環球之旅拍攝、愛情微電影拍攝、婚禮電影革新培訓學院等。這次“果仁與智齒”全國巡講活動舉辦,也是24Frames在婚禮影像業再創的一次突破和新舉。(中新網生活頻道)