讀者10問胡立陽

你曾經從一個貧困的留學生搖身成為華爾街股市名人，請與讀者分享你的成功祕訣。

我學生時一度窮到身上只剩二十幾塊美金（約新台幣六百四十元），到餐廳打工連當服務生都沒有資格，只能洗盤子。在美國讀大學所費不貲，於是 我興起申請獎學金的念頭，同學們聽了都認為不可能這麼容易。我大膽地直闖校長室，告訴校長我需要這筆錢。校長認為我勇氣可嘉，竟然就答應了。我認為「錢真 的會從天上掉下來」，只是你要站對地方，而且要搞清楚誰會丟錢下來。

我進入證券界的過程也有異曲同工之妙。當時沒有相關工作經驗的我，直接跑到證券公司敲總經理辦公室的門，結果真的被錄取了；希望獲得升遷和 加薪，我跑去跟老闆搭同一部電梯，只花了二十四秒就說服他。其實出人頭地不難，但臉皮要厚一點，要懂得積極地替自己爭取。可是，這不表示想要成功不需要腳 踏實地。剛進入證券界時，我規定自己一天一定要打五百通電話開發新客戶，時常從清晨打到深夜，有時乾脆睡在公司。

多年來我四處演講，接觸了成千上萬的人。我感嘆的是，很多人根本不知道成功其實也需要方法。

進入證券業之前，你曾擔任會計，是什麼原因讓你決定轉換跑道？

我曾在福特汽車擔任會計，工作雖然穩定，但每天上班都感覺很痛苦，老闆也對我很不滿意，埋怨我總不在座位上─因為我老是跑去跟同事聊天。後來我提出辭呈，一度窮到每天只能喝一鍋綠豆湯果腹。

我究竟有多麼喜歡跟人聊天？從一個小故事可見一斑：小學時，老師交給負責管理秩序的風紀股長七個口罩，要他給愛講話的同學戴上，我臉上已經 戴了一個，卻還是說個不停，最後七個口罩全都戴在我臉上。由這件事可知，「喜歡說話」就是我的天性，是沒有辦法改變的。後來我靈機一動：既然我這麼愛講 話，為什麼不找一個需要不斷說話的工作呢？而證券業每天要開發新客戶、聯繫老客戶，剛好是個需要「說個不停」的行業，因此我轉行之後如魚得水。

選擇自己真正有興趣的工作，才可能做得長遠，做得好。不過也要提醒大家，除了「興趣」，也要考慮自己有沒有這方面的「專長」。這是一個很簡單的道理，好比一個人很喜歡唱歌，但唱起歌來卻五音不全，他如果立志要當歌星，那也註定會失敗。

你曾為了選讀自己感興趣的科系，放棄碩士班，重讀學士班，對你而言，「讀書」最大的目的為何？

從小到大，老師、父母都會叫我們「把書讀好」，而且讀了大學不夠，還要再讀碩士、博士。可是卻從來沒有人告訴我們「為什麼要讀書」？其實， 書讀得再多、再好，都不能保證一個人能出人頭地。我認為讀書最重要的是藉由廣博地了解不同領域知識後，發掘出自己的興趣和專長；如果離開了大學校園，卻還 不知道自己的興趣、專長是什麼，那麼簡直就是白混了。興趣和專長對一個人來說太重要了，能幫我們找到「此生不悔」的工作；從反面來說，若你不先了解自己， 就隨便選擇了一份工作，不但會誤了自己，更會害慘雇用你的老闆，是很不道德的。

你認為台灣的投資環境最欠缺的是什麼？

不妨把股市喻為季節，一年之中有春夏秋冬。夏天來臨的時候，不會有人還傻傻地穿著貂皮大衣，而會換上涼爽的衣服。這是因為所有人都知道，我 們不可能去改變季節，股市也是如此，無論我們怎麼抱怨，股市都不可能轉而適應投資人，既然如此，埋怨又有什麼意義呢？不如嘗試「逆向思考」，想一想：當我 賠錢的時候，錢究竟被誰賺走了？巴菲特之所以成為「股神」，不就是因為別人覺得股票好做的時候，他做股票；別人覺得股票不好做的時候，他也做股票嗎？

是什麼原因，讓你在演講與著作中反覆強調閱讀的重要？

大學時候的聖誕節，我有幾個好朋友到法國巴黎旅遊，但是我沒錢，沒辦法同行。當時羨慕得不得了，為了排解心中的鬱悶，到圖書館看介紹巴黎的 書，過過乾癮。我幾乎翻遍圖書館所有介紹歐洲的書籍，吸收到很多有趣的知識。同學回來之後，我問他們：「你們知不知道巴黎鐵塔有一隻腳居然是『浮動』 的？」他們儘管已經去了巴黎一趟，卻被我問得瞠目結舌。可見讀書對充實我們的知識，開拓我們的視野有很大的幫助。此外，我也喜歡讀偉人傳記，藉此吸收成功 者的經驗。現在年紀漸漸大了，工作也很忙碌，讀書的時間愈來愈少。我也要藉此機會奉勸年輕人，把握記憶力、吸收力最好的「讀書黃金時間」，多看一點書。

許多父母都有「望子成龍，望女成鳳」的期待，你有什麼建議給普天下的父母？

我演講時，常跟聽眾說「千萬不要聽父母的話」，很多人聽了大吃一驚。因為我們的父母都是「正常人」，但只有「不正常」的人，才可能出人頭 地。從過去的貝多芬，到現代創辦蘋果電腦的賈柏斯（Steve Jobs），如果他們是一個「正常人」，是一個不會「胡思亂想」的人，又怎麼可能創造出動人的樂章，或是轟動世界的iPhone呢？所以，我建議所有父 母，不要設定一個框框，硬要孩子變得方方正正的，應該要引導子女順著天性發展，不但要指導孩子「正向思考」，更要鼓勵他們「逆向思考」，因為「不正常」才 可能「不平凡」。

你最害怕發生什麼事？

我曾經連續三年，每年舉行超過一千場演講，最高紀錄一天總共講了七場，連大年初一都在演講。我最害怕一早起來發現自己沒聲音了，或是演講時 體力不支暈倒，連做夢夢到都會嚇醒。有人問我為什麼要讓自己這麼辛苦，何不減少演講的場次呢？首先，很多演講都是各方好朋友邀請的，我實在不能辜負大家； 此外我到世界各地演講，總遇到許多熱情的「粉絲」，也結交了許多好朋友，讓我感動又感恩，站在講台上的我，最喜歡聽到的，就是台下聽眾的掌聲，這也是讓我 欲罷不能的原因。我最討厭聽到年紀輕輕的人說：「我三十五歲就要退休。」我都想問他們：「難道工作對你們來說只是賺錢，沒有其他意義嗎？」我認為每個人都 要找到自己的舞台，才可能有成就感，生命也才會快樂。況且一旦離開舞台，要再回去就不容易了；因此，就算你被人踢下舞台，爬也要爬回去才對。老天爺既然安 排我成為老師，我就要努力地寫書、演講，直到我做不動為止。

想給職場新鮮人什麼建議？

我還是要強調找出自己的「興趣」和「專長」，讓自己能「適才適所」。若發現自己從事的工作不符合興趣與專長，就快點換跑道吧，不要因為懶散或膽小，怯於轉職。人生很長，花一點時間找到真正適合自己的工作，是很值得的投資，等工作了十年、二十年再來後悔，那就太遲了。

另外，現在不少年輕人「說話一流，做事三流」，眼高手低的人最可悲。既然選擇了某項工作，就要讓自己做到頂尖，就算工作是擦鞋匠，擦的皮鞋也要比別人亮，才可能脫穎而出。

誰是影響你最深的人？

應該是我在福特擔任會計時的老闆。當時我提出辭呈時，他沒有留我，我想他心中也明白，我並不適合這份工作。現在回想起來，他真的是幫了我，也改變了我往後的人生。在人生中，我們的「恩人」，往往未必是那個提拔我們的人，而是那個能激勵我們創造自我價值的人。

你心中最幸福的片刻是什麼？

結束一天工作後，躺在自家浴缸裏泡澡，頓時忘記所有紛擾，身心完全放鬆，這就是讓我最感到幸福的時候了。